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2019年被稱為“直播電商元年”，各大平臺(tái)紛紛推出直播帶貨模式。從雙11全天帶動(dòng)成交近200億的淘寶直播，到短視頻平臺(tái)入局電商直播；京東紅人孵化計(jì)劃；拼多多直播首秀；小紅書也被傳將內(nèi)測(cè)電商直播。

當(dāng)李佳琦、薇婭、辛巴、李湘等人不斷貢獻(xiàn)直播電商的完美戰(zhàn)績(jī)，當(dāng)各大品牌布局直播領(lǐng)域，無疑，在2019年，直播電商是風(fēng)口上的產(chǎn)物，那么，有哪十大案例值得被書寫？動(dòng)哥帶你盤點(diǎn)一波。

案例一

李佳琦和高曉松：

公益+直播也是“詩(shī)和遠(yuǎn)方”

2019年12月12日晚，高曉松、李佳琦首次在淘寶公益同臺(tái)直播，為貧困縣農(nóng)產(chǎn)品帶貨。

在直播中高曉松首次涂起了口紅，還跟李佳琦的狗never有愛互動(dòng)，#高曉松涂口紅#微博話題閱讀量高達(dá)2.5億。?

當(dāng)晚，40萬斤內(nèi)蒙古扎賚特大米5秒售空，5萬罐安徽金寨山核桃5秒售空，12萬袋康保燕麥面7秒售空，預(yù)計(jì)帶動(dòng)三地1114戶貧困戶共計(jì)增收439萬。

除了明星主播，在廣袤的鄉(xiāng)村，還有不少農(nóng)民走在直播脫貧的路上。截至2019年11月底，淘寶公益直播超過120萬場(chǎng)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品成交40億，農(nóng)民主播已超過5萬名。公益+直播成為直播電商一條嶄新的路徑。

案例二

茶飲也要玩轉(zhuǎn)數(shù)字創(chuàng)新

“天貓精靈，來杯咖啡?！?/span>

“為您點(diǎn)到一杯熱美式，來自星巴克專星送……”

2019年9月16日，星巴克和淘寶“第一主播”薇婭合作，首次參與淘寶直播，在直播中，薇婭一邊介紹手中的星巴克杯子，一邊和星巴克定制版天貓精靈互動(dòng)，演示著語(yǔ)音點(diǎn)咖啡，在產(chǎn)品上線五秒倒計(jì)時(shí)結(jié)束后，3000件星巴克聯(lián)名產(chǎn)品隨即秒售罄。

而當(dāng)天晚上直播間里的星巴克產(chǎn)品，成交9萬多杯星冰樂雙杯券，3.8萬多杯拿鐵電子飲品券，3萬多杯橙柚派對(duì)雙杯券，光是可以兌換的飲品加起來就近16萬杯，相當(dāng)于一家出杯量大的茶飲店五個(gè)月的銷量。

此次天貓品牌日，星巴克一方面在天貓平臺(tái)的活躍度和話題量直線上升，另一方面，使線上線下用戶聯(lián)動(dòng)加強(qiáng)，可謂一舉多得。在新茶飲時(shí)代，在瑞幸等本土品牌的步步緊逼下，星巴克開始將數(shù)字化轉(zhuǎn)型提上和傳統(tǒng)門店零售業(yè)務(wù)同等重要的地位。

案例三

雷佳音X寶沃汽車：

汽車營(yíng)銷的新春天

去年10月16日，寶沃汽車代言人雷佳音聯(lián)合受淘寶最受歡迎主播陳潔Kiki，以及被稱為“民間愛迪生”的手工耿，在寶沃汽車位于北京密云的工廠開啟直播賣車活動(dòng)。

最終，兩個(gè)半小時(shí)直播期間，用戶累計(jì)預(yù)定寶沃汽車1623臺(tái)，訂單金額達(dá)2.2億，創(chuàng)2019年度整車廠商直播預(yù)定量新紀(jì)錄。

對(duì)于汽車行業(yè)來說，品牌營(yíng)銷傳播已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)代，過去簡(jiǎn)單的廣告投放式和活動(dòng)式傳播思路亟待轉(zhuǎn)變。汽車作為可選消費(fèi)品，如今，需要真正洞察消費(fèi)者的需求，打出“走心牌”才能贏得新的營(yíng)銷生機(jī)。借勢(shì)直播以及短視頻平臺(tái)，有助于汽車品牌打破陳舊營(yíng)銷思路成功觸達(dá)Z世代消費(fèi)者。

案例四

小仙燉直播突圍：

創(chuàng)始人親自下場(chǎng)很給力

2019年雙11，鮮燉燕窩品牌小仙燉在天貓平臺(tái)銷售額突破億元大關(guān)，成為首個(gè)進(jìn)入天貓億元俱樂部的中國(guó)傳統(tǒng)滋補(bǔ)品牌，同時(shí)成為天貓、京東兩大平臺(tái)燕窩單品銷量冠軍，全網(wǎng)銷售額達(dá)到1.3億，同比2018年雙11增長(zhǎng)302%。

從11月4日開始，創(chuàng)始人林小仙每晚8：00-11：30都在淘寶直播與粉絲面對(duì)面溝通，每晚觀看量均達(dá)到1萬多次，互動(dòng)節(jié)奏緊湊，熱度居高不下，小仙燉旗艦店在淘寶直播11.11品質(zhì)沖榜日的熱度排行榜中一度沖到了第7位，超過了雅詩(shī)蘭黛、雪花秀等美妝大牌。

直播期間，小仙燉鮮燉燕窩每晚的銷量都在百萬以上，年卡銷售量飆升，“創(chuàng)始人來了”的直播影響力出乎意料。

可見，創(chuàng)始人親自下場(chǎng)直播，也是一種特別的策略，能夠助力品牌觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，深化品牌形象。

案例五

辛巴VS郭富城：

“快手賣貨王”攜手“天王”帶貨

2019年7月初，“四大天王”之一的郭富城，在快手紅人“辛巴”直播間向粉絲推薦洗發(fā)水，創(chuàng)下5秒成交5.5萬單，賣出16.5萬的洗發(fā)水的銷售記錄。在2019年，憑借著雙十一4億的銷售額，辛巴成功拿下快手主播銷售第一的位置。

快手的直播帶貨能力業(yè)內(nèi)人士一向有目共睹。2019年雙十一過后，卡思數(shù)據(jù)曾聯(lián)合淘寶聯(lián)盟發(fā)布了《雙11站外達(dá)人機(jī)構(gòu)TOP榜》，在淘寶聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的來自多個(gè)平臺(tái)TOP50達(dá)人賣貨榜中，近4成來自于快手平臺(tái)，其中辛巴更是拿下了雙十一天貓站外人氣榜第一。

相比于其他平臺(tái)，快手最大的特點(diǎn)就是“老鐵經(jīng)濟(jì)”，主播們從上到下默契地實(shí)行著“老鐵”制，創(chuàng)作者更在意是否能通過各種互動(dòng)手段與粉絲打成一片。快手電商以性價(jià)比打天下，成功撬動(dòng)了下沉市場(chǎng)的用戶群。

案例六

李佳琦x《南方車站的聚會(huì)》：

6秒賣出25萬張電影票

去年12月，電影《南方車站的聚會(huì)》主演胡歌、桂綸鎂來到“口紅一哥”李佳琦的淘寶直播間，通過淘寶直播進(jìn)行了一場(chǎng)“線上路演”加“直播賣票”。

而直播間買到的“電影票”，其實(shí)是一個(gè)優(yōu)惠電影票資格，僅需1分錢，用戶購(gòu)買成功以后，還需要在票務(wù)平臺(tái)再花 19.9 元買下自行選擇場(chǎng)次的電影票，相當(dāng)于總共花 20 塊錢看場(chǎng)電影。

本次直播的數(shù)據(jù)讓人十分驚喜，1小時(shí)有636萬人在線觀看，25.5萬張電影票在6秒種內(nèi)被搶購(gòu)一空。

可見，電影的宣發(fā)路徑正在向短視頻、直播平臺(tái)拓展，通過直播賣票的形式，電影營(yíng)銷領(lǐng)域的不斷跨界和升級(jí)嘗試，也為電影業(yè)帶來新的業(yè)態(tài)活力。

案例七

抖音”正善牛肉哥“：

深挖男性生鮮市場(chǎng)藍(lán)海

正善牛肉哥以高達(dá)1.3億的直播熱度擊敗了紅人“唄唄兔”，奪得了2019年雙11抖音直播種草排行榜榜首的位置。而僅在2019年雙11當(dāng)天，牛肉哥自營(yíng)電商全網(wǎng)成交額3450萬元，帶貨GMV6500萬。

在此前淘寶的618盛典中，牛肉哥賣出了100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排，在抖音上的淘寶帶貨量超過李佳琦、散打哥，排名抖音第一，全網(wǎng)第三（抖音、微博、快手等淘寶外平臺(tái)）

目前針對(duì)女性的美妝、服裝等品類網(wǎng)紅廝殺激烈，而男性生鮮食材市場(chǎng)仍是藍(lán)海。《慶余年》等劇的熱播昭示了他經(jīng)濟(jì)的崛起，正善就在其中選擇了最具代表性的牛排和葡萄酒，因?yàn)樗麄兌季哂幸欢ǖ纳缃粚傩?，本質(zhì)都是非剛需、高復(fù)購(gòu)、強(qiáng)勢(shì)品牌未形成的類目。

案例八

她讀：

小程序直播帶貨第一案例

2019年4月20日，社交電商服務(wù)平臺(tái)小電鋪正式接入“騰訊直播”工具開發(fā)接口，聯(lián)合時(shí)尚類頭部自媒體“她讀”，在微信生態(tài)內(nèi)打造了首個(gè)小程序直播電商案例。2小時(shí)直播中，在線觀看人數(shù)達(dá)11951次，訂單數(shù)1228筆，轉(zhuǎn)化率達(dá)18.32%。

此次直播活動(dòng)需要由APP和小程序兩端共同協(xié)作完成。公眾號(hào)主發(fā)起直播從APP端進(jìn)行，可生成小程序卡片或小程序碼內(nèi)嵌在公眾號(hào)推文中；用戶可一鍵點(diǎn)擊騰訊直播小程序進(jìn)行預(yù)約、觀看以及互動(dòng)。

此次她讀的試水，堪稱小程序直播第一案例，“騰訊直播”的推出，讓公眾號(hào)的內(nèi)容承載形式趨向多元化，為內(nèi)容變現(xiàn)拓寬了邊界，自媒體開始嘗試新的變現(xiàn)場(chǎng)景——小程序電商直播。

案例九

蒙牛X京東超級(jí)品牌日：

2小時(shí)賣出超10萬箱

在2019年8月27日，蒙牛京東超級(jí)品牌日正式開啟。晚上八點(diǎn)，眾網(wǎng)紅們開啟直播，同臺(tái)PK帶貨。通過親身體驗(yàn)、產(chǎn)品成分講解、牛奶搭配指南等，各網(wǎng)紅使用渾身解術(shù)幫助消費(fèi)者“拔草”。在2小時(shí)直播中，PURE MILK牛奶一款產(chǎn)品帶貨超10萬箱。

京東曾宣布將至少投入10億資源推出紅人孵化計(jì)劃，邀請(qǐng)知名MCN機(jī)構(gòu)參與其中，最終孵化出不超過5名的超級(jí)網(wǎng)紅，成為京東平**有的“京品推薦官”。據(jù)了解，該項(xiàng)目啟動(dòng)后，京東已在站內(nèi)、站外開始投入資源力推。京東App還為“京品推薦官”搭建了專屬頁(yè)面，該頁(yè)面分為直播會(huì)場(chǎng)和短視頻板塊。

京東此次推出“京品推薦官”活動(dòng)主要是為吸納頭部超級(jí)網(wǎng)紅，聚合平臺(tái)內(nèi)的粉絲數(shù)量。接下來，最大程度地發(fā)揮“京品推薦官”能力，為網(wǎng)紅、品牌、MCN機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者搭起橋梁，實(shí)現(xiàn)多贏，也許是京東此次紅人孵化計(jì)劃發(fā)展的方向。

案例十

李湘轉(zhuǎn)型為“主播李湘”：

明星擁抱直播電商

自去年4月份在淘寶第一支直播后，李湘基本保持每周一次直播的頻率，截止9月份月成交量累計(jì)突破1000萬，位列淘寶明星直播熱度榜單第一名。

李湘將直播電商事業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)風(fēng)火火，先后和趙薇、林依輪等其他明星進(jìn)行直播合作，在雙十一累計(jì)成交金額1.3億元，累計(jì)總觀看3000萬+人次，帶貨能力位居明星榜單第一。而近期，李湘直接將微博名改為“主播李湘”。

明星親自化身主播帶貨不止李湘一人，去年，王祖藍(lán)、柳巖、李響等人皆在直播方面取得不錯(cuò)的成績(jī)，柳巖3小時(shí)帶貨千萬。

事實(shí)上，明星直播的電商模式，可達(dá)到多方共贏：粉絲得到低價(jià)商品，明星得到曝光度和身價(jià)溢價(jià)，商家獲得銷量，產(chǎn)品宣發(fā)打通路徑，自帶明星光環(huán)的流量加持加上直播語(yǔ)境，成為2019直播電商行業(yè)一大亮點(diǎn)。

2019年的直播電商是熱鬧且喧囂的。

梳理十大案例可以看出，在這一年，淘寶和快手、抖音依舊是直播主陣地，以京東、拼多多為代表的巨頭頻頻與MCN機(jī)構(gòu)接觸，有意瓜分網(wǎng)紅帶貨市場(chǎng)。除頭部電商之外，還有如涵、蘑菇街、小紅書、洋碼頭等也加快布局網(wǎng)紅直播帶貨行列。

而頭部網(wǎng)紅如淘寶直播的李佳琦和薇婭、快手的辛巴和散打哥、抖音的牛肉哥站在了直播電商的風(fēng)口；從朱一龍、胡歌、桂綸鎂等明星做客李佳琦直播間可以窺見的是，明星+網(wǎng)紅也成為2019直播電商屢試不爽的招數(shù)；李湘、王祖藍(lán)、李響等明星的”下?！爸辈?，也是一種趨勢(shì)。
2020年的直播又有怎樣的發(fā)展呢？我們拭目以待